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成都蔬菜供应

2021-02-01 18:20:03

狂的低价促销让监管在2020年12月出台社区团购“九不得”政策,但这一盆冷水并未浇灭玩家们的热情。巨头们一方面拼命下沉,另一方面在北京、上海等一线城市悄悄扩土,以送券打起新价格战。疫情反复给社区团购打开了新的窗口期,农历春节就是一场关键战役。

临近农历春节,湖南中部一座县级市一处小区里,妈妈们注意着团购群里的消息。

4.58元/斤的小米椒,1.99元/斤的新疆梨,平台补贴时,还可以免费领一盒桔子,或者抢购一分钱的棒棒糖和榨菜。比起菜市场,社区团购平台的部分价格还是十分有吸引力。

在一年前,这里还只是社区团购老三队兴盛优选、十荟团和同程生活的专属阵地。而数月前,新三队美团优选、橙心优选和多多买菜的战火一路从省城烧至四线。一家位置偏僻的门店老板手上有5家社区团购平台。

为了抢夺新零售电商的万亿风口,社区团购在2020年中竞争白热化,美团、滴滴、拼多多等巨头先后下场,掀起新一轮烧钱大战。打价格战是巨头之长,不过这些行动引来监管诟病,“别只惦记几颗白菜的流量”。

2020年12月,社区团购“九不得”政策出台,明令禁止恶性价格竞争。

一盆冷水浇下来,社区团购熄火了吗?事实上并没有,庚子年末这条赛道变得更加拥挤和扑朔迷离。京东成立京喜拼拼,顺丰上线了“丰伙台”,兴盛优选拿到了京东7亿美元的战略投资。阿里先是成立盒马优选(后改为盒马集市),后领投十荟团C3轮,依靠盒马优选和十荟团构筑淘宝买菜。

后起玩家如阿里,依靠主站导流,迅速圈地,来势汹汹。先攻城的几家巨头进入中场赛事,调低姿态,换补贴玩法,优化策略,一边扩张、一边关团点。与过去疯狂开城不同的是,平台慢慢过渡到精细化运营阶段。

而在下沉之外,一线城市的战火也悄悄燃起。战役持续胶着,疫情反复给社区团购打开了新的窗口期,农历春节前的流量高峰就是一场关键“战役”

一线+下沉两路并进

社区团购的战火,终于蔓延到了一线。

相比于前期的高调开城,这回巨头们都放低了姿态。1月12日,多多买菜在上海开城,这是首次在上海开设团购点的平台。

6天后,橙心优选开始在北京活跃,开通丰台、大兴两个区域,以南四环附近西马金润小区为例,附近1公里内有十家自提点。招聘网站上,橙心优选以上万薪资招揽市场推广。

而美团优选紧随其后,在北京的朝阳区和通州区拥有多个自提点。以朝阳和通州交界的东五环中国传媒大学为例,美团优选显示附近1公里左右有近20个自提点。

一线城市因为工作生活节奏快,叮咚买菜、每日优鲜、美团买菜等及时送达的到家模式竞争激烈,各类线下零售体系密集,被默认为不适合“下单后次日自提”的社区团购平台生存。巨头们也因此绕开了北京、上海等一线城市,先在其他地区跑马圈地。

如今练熟了兵,再回头抢占城市的制高点。一线城市的战争向来惨烈,疯狂烧钱,过去依靠农村包围城市战略,美团在外卖大战上取得了最终胜利,如今对手路数一致。

而且这一次不仅是社区团购平台,到家模式和到店模式下的零售玩家们也很难坐视不理,较量更不止在低价引流方面,还有供应链和履约能力。毕竟像美团等玩家,此前其他业务线已经在一线城市建立了成熟的供应链,美团买菜还有辐射周边2-3公里的的前置仓。

另一方面,在春节和疫情的特殊档期,今年将有大量的人员滞留北京。对社区团购平台而言,这也许是好的时机。毕竟社区团购赛道再起,疫情期间的“云上生活”正是催化剂。

一面进攻一线城市,另一面巨头们还在沿着地级市、县级市、乡镇的脉络拼命下沉,最终渗透程度可能相当于三通一达所触及的快递末梢

在上述四线城市的小区里,豹变统计发现,多多买菜在一公里范围内的提货点有113家,美团优选在400米内有22家,橙心优选在800米内有27家,几乎覆盖整个小区。

入局社区团购之初,美团优选即推出“千城计划”,将在3个月内进入20 个省份,覆盖千城。有消息称,美团已完成千城扩张。

巨头开城的速度,曾非常彪悍。一位美团的市场推广(BD)透露,在长沙附近的浏阳开城,7天完成。还有多位BD告诉豹变,在完成地级市的推广后,县级市和乡镇的开城交给了第三方团队,目前看来,平台的BD依然在向下拓展。

五六线城市和农村是广袤的下沉市场,这曾是兴盛优选占据的大本营。数据显示,兴盛优选除了进入全国161个地级市、938个县级市外,还入驻了4777个乡镇和31405个村。如今在这些地区,巨头们和兴盛优选再一次正面相遇。


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